家裝企業(yè)正在實施的“集成家裝”，將會拋棄一些不良供應商。
“集成”讓家裝市場發(fā)展壯大的同時，也會讓眾多實力薄弱的家裝企業(yè)難以適從，面臨淘汰。
10月27日，鄭州創(chuàng)業(yè)成果展示暨項目推介會上，萬店聯(lián)盟、商賈云集，建材家裝行業(yè)的企業(yè)多達20家。
它們多是一些自主創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)，還有一些鮮為人知的品牌代理商，推出產(chǎn)品的品種、類型、樣式也很單一。但是，其產(chǎn)品卻有著美好的市場前景和暢通的銷售渠道。
魚蝦共存
“建材家裝行業(yè)中，大型家裝公司和建材企業(yè)不多，品牌企業(yè)只占據(jù)市場不足1/3的份額。行業(yè)標準不健全導致‘游擊隊’型的家裝公司橫行市場，整個行業(yè)陷入‘魚蝦共存’的小、散、亂狀態(tài)�！焙幽弦环浇ú挠邢薰究偨�(jīng)理張洪根說。但是，他們都能夠借助產(chǎn)品的特點獲得目標客戶，找到利益結(jié)合點。
盡管一些像超凡、東易日盛、龍發(fā)等大的品牌家裝企業(yè)，通過大量廣告宣傳來吸引眼球，擴大市場份額，事實上卻沒能達到預想效果，廣告成本增加等因素甚至導致企業(yè)利潤下滑。多數(shù)產(chǎn)品供應商采取廠家直銷，或區(qū)域代理的運營模式，為中小家裝企業(yè)提供便捷的采購渠道，能夠以較少資金的投入而獲利。
建材市場為裝飾公司提供了發(fā)展的物資基礎(chǔ)。大型家裝公司能夠長足發(fā)展，中小型家裝公司也有足夠的生存空間。
事實上，很多裝修公司的老板都有著和張洪根一樣的經(jīng)歷。目前市場上的建材品牌名目繁多，銷售渠道復雜，競爭也非常的激烈。在鄭州東區(qū)建材市場、鄭州西區(qū)建材市場等業(yè)已成形的市場終端上，每天都會留下無數(shù)個裝飾公司采購人員的腳印。其中有大型家裝企業(yè)、也有中小裝飾公司。裝修公司無疑是最接近目標客戶的。
因此，很多建材市場視裝修公司為非常重要的終端資源進行開發(fā)和利用。這也使“魚和蝦”得以共同發(fā)展。
集成優(yōu)勢
建材市場能夠為家裝公司實現(xiàn)集成家裝提供保證。然而，建材市場上品種繁多、樣式齊全、檔次各異的產(chǎn)品，又為買房的人提供更多的選擇機會，中小型家裝公司仍然有一定的生存空間。
孔強是歐派裝飾公司（以下簡稱歐派）的老板，他把“集成家裝”形容為“調(diào)配師”，自己不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，而是整合優(yōu)化各方資源，把水泥、瓷磚、板材、櫥柜等各種材料品牌去粗存精，做出菜單，由客戶挑選之后，廠家送貨，再由家裝公司進行裝修。
一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)開始思索家裝行業(yè)的方向，推出“集成家裝作”理念，作為為家裝企業(yè)向上兼容上游產(chǎn)品的一種方式，使供貨鏈縮短，帶來的自然是成本的降低。“集成”不僅給家裝企業(yè)創(chuàng)造了利潤空間，同時也給產(chǎn)品供應商、家裝企業(yè)創(chuàng)造了盈利機會。
孔強舉例說，設(shè)計師設(shè)計的裝修圖中，需要用暗黃色的陶瓷，而這一種顏色的陶瓷，可以有高中低檔次不同的品牌供選擇。顧客根據(jù)自己需求選擇一款，然后由廠家送貨、安裝。對于陶瓷生產(chǎn)廠來說，只要進入家裝公司“推薦品牌”行列，銷售的幾率就大大增加。因此，良好的供求體系也使家裝行業(yè)栩栩如生。
仍有風險
對于家裝公司來說，“集成”是存在一定風險的。在裝修結(jié)束之后，如果廠家提供的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶常常會首先將不滿反饋到家裝公司。如果廠家維修不及時，最終影響的是家裝公司的聲譽。盲目的“集成”也會給家裝企業(yè)發(fā)展帶來阻力，不良的供應商將會被家裝企業(yè)在實施“集成家裝”的過程中所拋棄。
一般家裝公司都是先對各種品牌進行篩選，在與廠家談好價格和返點之后，簽訂合同。然后再去考核廠家的加工廠，有的廠家能力很弱，只是三五個人的手工作坊，所以選擇資質(zhì)和質(zhì)量放心的廠家很重要�？讖姼嬖V記者：“要進入家裝公司‘推薦品牌’行列，建材商必須具備幾個要素：實力、生產(chǎn)能力、配送能力和價格合理。”他舉了個例子：所謂的生產(chǎn)能力，也就是在要貨的時間內(nèi)，能夠保質(zhì)保量地送到。而且，必須有專業(yè)技師和加工場地。產(chǎn)品價格未必是最低就好，因為客戶要選擇不同檔次的產(chǎn)品，所以首先還是看產(chǎn)品質(zhì)量。
如果產(chǎn)品是長期合作，采購量大，簽約價往往接近成本的價格。一些長期合作融洽，配送能力強，返點也相對比較高的廠家，常常能夠進入菜單的優(yōu)先位置。但是，這樣做就讓眾多實力薄弱的家裝企業(yè)難以適從，其被競爭淘汰出局的可能性進一步加大。
|
